Cuidado ao Vender a Prazo

Cuidado ao Vender a Prazo

Vender a prazo é o mesmo que emprestar dinheiro.

Se um cliente escolhe comprar a prazo, geralmente é porque ele não pode pagar à vista.

Então, no final das contas, ao vender a prazo, é como se você estivesse emprestando dinheiro para o cliente comprar seu produto ou serviço.

Agora, imagine que o cliente só pode comprar de você, e que você não vende a prazo.
Nesse caso, o cliente vai ter que pegar dinheiro no banco para poder fazer a compra.

O que eu quero dizer, é que quando você vende a prazo, você está assumindo o mesmo risco que o banco tem ao emprestar o dinheiro.

Mas, para fazer um empréstimo o banco é exigente e criterioso ao avaliar o risco do cliente.

Por isso, assim como fazem os bancos, é fundamental fazer uma análise de crédito antes de vender a prazo.

Na nossa empresa, podemos vender para qualquer pessoa que queira comprar o nosso produto ou o nosso serviço.

Mas, não podemos “conceder crédito” para qualquer pessoa que queira “comprar a prazo” o nosso produto ou o nosso serviço.

É importante perceber essa diferença entre VENDER e VENDER A PRAZO.

Porque vender a prazo envolve riscos.

E se não medirmos esse risco através de uma análise de crédito, vamos ter problemas com a inadimplência e vamos amargar os prejuízos.

É por tudo isso que precisamos ter um procedimento de análise e concessão de crédito na nossa empresa.

Para aprender mais sobre a gestão de riscos e análise de crédito, eu te convido para conhecer o Curso de Formação de Analistas de Crédito.

Dr. Denis Siqueira

@creditoecobranca

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